在未來的醫療器械價值鏈中占據一席之地，避免商品陷阱。

雖然醫療器械公司的前景看似樂觀，但不可持續的醫療保健成本和新的競爭力量可能會改變未來的行業格局。如果當今的制造商未能在不斷發展的價值鏈中占據一席之地，他們就有可能陷入困境并被商品化。

簡單地制造設備并通過分銷商將其出售給醫療保健提供者的日子早已一去不復返了。價值是成功的新代名詞，預防是首選的臨床結果，智力是新的競爭優勢。在本文中，我們討論了醫療器械公司在 2030 年取得成功的途徑，遵循三管齊下的戰略：

通過集成智能、提供設備之外的服務以及投資支持技術，重塑傳統業務和運營模式
重新定位未來競爭格局，適應新進入者、新技術、新市場帶來的挑戰
通過直接與患者和消費者聯系 (B2C)、垂直整合 (B2B) 和/或轉變為“一站式護理服務”，重新配置您在未來價值鏈中的地位。
醫療器械行業有望穩步增長，預計全球年銷售額將以每年 5% 以上的速度增長，到 2030 年將達到近 8000 億美元。這些預測反映了隨著生活方式疾病變得更加普遍，以及經濟發展釋放了新興市場（尤其是中國和印度）的巨大潛力，對創新設備（如可穿戴設備）和服務（如健康數據）的需求不斷增長。

盡管前景看似誘人，但該行業仍籠罩著陰影，價格持續下行。世界各國政府都在拼命努力降低醫療保健成本，尤其是系統中最昂貴的部分：醫院。他們希望花更少的錢購買醫療設備，并看到在更好的患者治療效果方面具有更大價值的證據。

許多購買決策的責任已經從臨床購買者轉移到經濟購買者。盡管美國對醫療器械實行兩年暫緩征收消費稅等短期喘息措施，但定價似乎只會朝一個方向發展——下降。隨著 2020 年新的歐洲醫療器械法規和中國旨在激發本土創新的法規的出臺，未來還會有更多的不確定性。

這些發展給歷來專注于制造和研發 (R&D) 的醫療器械公司帶來了困境，但現在醫療保健預算限制和新的報銷制度繼續蠶食利潤。除此之外，新參與者（其中一些來自完全不同的行業）正在通過利用數據來掌握客戶、患者和消費者的所有權，從而顛覆該行業。在這個動蕩的新市場中，當今的設備制造商面臨著被困在價值鏈中間的嚴重風險，就像單純的商品生產商一樣。

不斷演變的價值鏈
傳統上，醫療器械公司主要通過制造和銷售產品來創造價值。但隨著醫療保健系統面臨的壓力越來越大，醫療服務提供模式發生了根本性轉變，行業價值鏈也因此面臨著徹底的改革。
在新常態下，企業需要擺脫傳統的制造角色。服務和數據智能需要與產品集成以提供整體解決方案，需要在整個價值鏈中發揮“力量”——加強現有的企業對企業（B2B）模式并創造新的模式，同時引入企業對消費者(B2C) 發揮作用。這些權力游戲可能包括一系列持續的交易活動——并購（M&A）、戰略聯盟和合作伙伴關系。

醫療器械公司最終將尋求在價值鏈中發揮更大的作用，并更加貼近客戶、患者和消費者。如果做得好，這不僅會為他們增加新的收入來源，而且還有助于縮短就診時間、降低費用和減少就診次數，從而降低醫療成本。

本文探討了潛在的行業動態，并通過大量示例和案例研究，強調了設備公司所面臨的令人興奮的可能性。